W sprzedaży nie dzieje się dobrze; pojawia się coraz więcej problemów. Kadra zarządzająca zamiast starać się je rozwiązać, skupia się na śrubowaniu oczekiwań co do wyników sprzedaży. Najczęściej nie przynosi to jednak zamierzonych efektów. Dlaczego? Jak to zmienić? Jednym z powodów takiego stanu rzeczy jest to, że sprzedawcy… nie sprzedają. Typowy handlowiec zajmuje się tylko dwoma spotkaniami biznesowymi […]
O prawdziwej wartości firm świadczą nie tylko strategia biznesowa i wyniki finansowe, lecz także sposób działania mający pozytywny wpływ na środowisko, edukację publiczną i współpracę z interesariuszami. Benefit Corporations to inicjatywa powstała, by łączyć firmy, które chcą się angażować w rozwój swojego bliższego i dalszego otoczenia. Obecnie jedyną polską firmą w tym gronie jest spółka Benefit Systems. Partnerem materiału jest Benefit Systems. Na globalnym […]
Zwinne zespoły potrafią odpowiadać na zmienność, niepewność i złożoność dzisiejszego świata. Skuteczne budowanie takich zespołów zależy w dużym stopniu od umiejętności przywódczych menedżera. Wśród praktyków zajmujących się tematyką zarządzania dużą popularnością cieszy się akronim VUCA. Pochodzi on od słów volatility (zmienność), uncertainty (niepewność), complexity (złożoność) i ambiguity (niejednoznaczność). W świecie charakteryzującym się tymi czterema właściwościami żaden menedżer nie jest w stanie […]
Współczesność wymaga choćby częściowej redefinicji tego, co rozumiemy pod pojęciem społecznej odpowiedzialności biznesu. Łączenie jej jedynie z działaniami charytatywnymi i charakteryzowanie jako reakcyjnej wobec problemów jest obecnie niewystarczające. Szczególnie w sytuacjach, gdy firma stara się czynić dobro w wybranych obszarach, a w innych daleko jej do właściwej postawy. Dlatego firma WIŚNIOWSKI patrzy na społeczną odpowiedzialność biznesu znacznie szerzej. Partnerem materiału jest Wiśniowski. Prowadzenie […]
Nie jest to (kolejny) materiał poświęcony starciu Chin i Stanów Zjednoczonych, z Huawei i Google’em w przeciwległych narożnikach ringu. Pokazujemy – na przykładzie Huawei – że firma może zyskać na sytuacji zewnętrznego kryzysu. Zaraz, zaraz – o jakim zysku mówimy? Przecież kilkanaście dni temu Ren Zhengfei, założyciel i prezes Huawei, poinformował o przewidywanym spadku dochodów firmy na poziomie 30 mld dolarów. Plany sprzed […]
Dobry biznes zarabia, ale jest też pozytywnie oceniany w wymiarze etycznym. Na święta przypominamy pięć tekstów pokazujących, dlaczego jest to ważne. 1. Dlaczego budowanie etycznej kultury organizacji należy zacząć od liderów Uczciwość musi być priorytetem przede wszystkim dla kierownictwa, o ile ma być traktowana poważnie w całej firmie. Wywiad z Robertem Chesnutem, radcą prawnym i głównym specjalistą ds. etyki w Airbnb. 2. Czas na zrównoważony rozwój Biznes […]
Ponad 100 lat temu Frederick Taylor, amerykański inżynier i przedsiębiorca, uważnie obserwował robotników ładujących na wagony surówkę żelaza. Następnie tak dopracował wszystkie szczegóły procesu ładowania, m.in. kształt szufli, długość trzonka, kąt nachylenia łopaty, a nawet sposób ustawienia stóp pracownika, że osiągnął 3,8‑krotne zwiększenie wydajności pracy ładowaczy. W ten sposób przeszedł do historii jako jeden z pierwszych menedżerów mających obsesję na […]
Celem inicjatywy „Polskie IT dla Ukrainy” jest skuteczne wykorzystanie zasobów ludzkich, wiedzy i sprzętu poprzez połączenie sił, jakimi dysponujemy jako branża IT. Poza zbiórką funduszy podejmowane są działania niezbędne do walki z dezinformacją, a także wsparcie techniczne w postaci produktów i usług. Na czym polega pomoc? Organizacje ICT w Polsce łączą siły, aby realizować szeroko zakrojone działania na rzecz Ukrainy i jej obywateli dotkniętych […]
Wygląd oraz wyposażenie biura odgrywają bardzo istotną rolę w procesie rekrutacji pracowników, zwłaszcza w sektorze usług biznesowych. W Warszawie odnotowuje się rekordowo niskie bezrobocie, które wynosi zaledwie 2%, a szacuje się, że w przyszłym roku jeszcze spadnie. Dlatego atrakcyjne miejsce pracy jest czynnikiem, który pomaga przyciągnąć najlepszych pracowników. A rywalizacja o największe talenty jest najsilniejsza właśnie wśród firm z sektora IT i FinTech. Przedstawicielom zarządu […]
Niezależnie od branży najlepsze firmy odkrywają, że najtrudniejsza droga ewolucji systemów jest jednocześnie tą, która niesie najwięcej korzyści. Wiele decyzji inwestycyjnych, które wiążą się z największymi konsekwencjami, a przed którymi stoją dyrektorzy generalni firm, dotyczy kwestii technologicznych. Jeszcze kilka lat temu było inaczej. Ale obecnie każda firma jest de facto spółką technologiczną, a każdy dyrektor generalny – dyrektorem spółki […]
