Dane o klientach są na wyciągnięcie ręki, firmy jednak nie do końca potrafią je systematyzować i wykorzystywać. Aby nie sprzedawać na oślep, powinny zdefiniować grupy docelowe. Pomóc w tym może stworzenie profili idealnego klienta. Od czego zacząć? Redakcja „Harvard Business Review Polska” zorganizowała webinarium pt. „Jak i komu sprzedawać: zbuduj buyer personę klienta swojej firmy”. Temat jest o tyle ważny, że […]
Dziś szefowe zespołów, początkujące menedżerki, aktywne społecznie studentki, jutro prezeski firm, aktywistki zmieniające świat i innowatorki rewolucjonizujące branże. Jakie są mocne i słabe strony liderek z najbardziej aktywnego zawodowo pokolenia milenialsów? Oto portret liderek związanych ze światem biznesu, nauki i technologii, który wychyla się z najnowszego raportu dotyczącego przywództwa kobiet w Polsce. Jakie są współczesne dwudziesto-, trzydziesto- i czterdziestolatki, które chcą się spełniać […]
Już od ponad roku funkcjonujemy w pandemicznej rzeczywistości, która zmieniła nasz styl pracy i dołożyła nam wiele stresu. Niestety nie jesteśmy na niego odporni tak jakbyśmy chcieli. Okazuje się, że niemal 80% Polaków ma ataki paniki, a 70% sięga po używki. Co gorsze – to tylko wierzchołek problemu. Było źle, a jest jeszcze gorzej – tak w skrócie można podsumować wpływ […]
W 2020 roku amerykańskie banki najchętniej inwestowały w firmy zajmujące się rynkami kapitałowymi, zarządzaniem majątkiem i aktywami, a także płatnościami. Zainteresowanie budziły też projekty wspierające rozwój MSP. Najbardziej aktywnymi inwestorami okazały się: Goldman Sachs, Citigroup oraz JPMorgan Cahse & Co. Łącznie amerykańskie banki zainwestowały w ponad 65 przedsięwzięć. Co ciekawe, pomimo ogromnego zainteresowania, jakim jeszcze kilka lat temu cieszyły się fintechy rozwijające […]
Licząca prawie 46 tysięcy mieszkańców gmina Grodzisk Mazowiecki umiejętnie wykorzystuje swoje korzystne położenie na styku najważniejszych szlaków komunikacyjnych w kraju. Miejscowość jest siedzibą kilkudziesięciu dużych i znanych firm, których mogłyby pozazdrościć jej nawet duże aglomeracje. Partnerem materiału jest Grodzisk Mazowiecki. Do najważniejszych atutów Grodziska Mazowieckiego niewątpliwie należy położenie w rejonie, biegnącej w osi wschód‑zachód, autostrady A2 oraz drogi S8, łączącej północ […]
Upominki świąteczne dla pracowników i kontrahentów, to dzisiaj standard w relacjach. Jak okazać wdzięczność lub docenić kogoś? Najlepiej w dobrym stylu. Często więc szukamy oryginalnych pomysłów, które zapadną w pamięć. Mamy swoje typy. Słodycze, to bardzo popularna forma prezentu. Dobra czekolada, pralinki i inne łakocie również dziś są dowodem wdzięczności. Czasami to drobne podarunki, a innym razem wytworne słodkości stworzone przez mistrzów […]
Krajowy przemysł farmaceutyczny odgrywa kluczową rolę w polskim systemie ochrony zdrowia. Jest także niezmiernie istotny dla naszej gospodarki i ma znaczenie strategiczne z punktu widzenia interesów państwa. Partnerem materiału jest Polski Związek Pracodawców Przemysłu Farmaceutycznego. Polska gospodarka potrzebuje nowoczesnych sektorów, które generują dobrze płatne miejsca pracy, sprzyjają rozwojowi nauki i technologii oraz wpływają na bezpieczeństwo kraju. Takie możliwości daje produkcja leków. […]
Związany z pandemią koronawirusa exodus z biur zagraża osłabieniem kultury firmy, jeśli liderzy nie podejmą wspierających ją działań. W pierwszym kwartale tego roku pandemia COVID‑19 potrzebowała zaledwie kilku tygodni, aby spowodować masowe przejście na pracę zdalną, które może na zawsze zmienić znany nam dotąd obraz biur. Wiele dużych firm nakłania pracowników do pracy z domu przez kolejne nadchodzące miesiące, a niektórzy […]
Wiele biznesów działa intuicyjnie i chaotycznie, „przepalając budżety” na działania albo nieskuteczne, albo takie, które mogłyby przynieść korzyść, jednak dopiero na dalszym etapie rozwoju. Stąd tak ważne jest stosowanie frameworku. Pozwala on metodycznie skalować biznes i porządkuje wiele procesów w firmie. Marketingowy framework to nic innego jak struktura pozwalająca na sprawne uporządkowanie i skalowanie biznesu dzięki zdefiniowanym sposobom działania oraz […]
O pozycji rynkowej producenta leków decyduje głównie jego działalność badawczo‑rozwojowa, a badania kliniczne odgrywają tu pierwszorzędną rolę. W 2011 roku AstraZeneca, jedna z największych firm farmaceutycznych na świecie, utworzyła w Warszawie globalne Centrum Operacyjne Badań Klinicznych, jako pierwsze w tej części Europy. O zarządzaniu tym obszarem mówi dr Patryk Mikucki, wiceprezes zarządu AstraZeneca Pharma Poland, dyrektor regionalny ds. badań klinicznych na Europę. Z jakimi […]
