Kup subskrypcję
Kup subskrypcję
Więcej w: Strategia rozwoju
Kompetencje przywódcze

Szukasz dobrego szkolenia sprzedażowego? ICAN Institute proponuje dwie ścieżki rozwoju

Nieważne, czy reprezentujesz dużą organizację, czy przedsiębiorstwo działające na mniejszą skalę. Jeśli poważnie myślisz o zwiększaniu sprzedaży, nie może cię tam zabraknąć. Już wkrótce w Warszawie startują zajęcia w ramach programów ICAN Total Selling™ – prestiżowych szkoleń dla osób zarządzających sprzedażą. Polskie firmy rosną w imponującym tempie. Wielu z nich udało się w ciągu ostatniej dekady przekształcić z małych przedsiębiorstw w kilkusetosobowe organizacje działające […]

27 kwietnia 2023
Kompetencje przywódcze

Pisemny feedback: jak wykorzystywać go do rozwoju organizacji?

Twój zespół właśnie zamknął kwartał albo projekt. Gratulacje! Pora na szczere podsumowanie i feedback. Feedback, o ile jest przekazywany w formie pisemnej, z reguły ma charakter osobisty: „Podobało mi się, jak poradziłeś sobie z X, bo Y. Powinieneś jeszcze popracować nad Z”. Autorzy mogą zostać anonimowi lub nie. Niezależnie od powyższego, treść trafia do adresata, a czasem jest omawiana z autorem i/lub przełożonym. Trudności związane […]

27 kwietnia 2023
E-commerce

Showroomy technologiczne. Jak firmy B2B sięgają po nowe modele sprzedaży?

Jak pokazać się klientom w nieszablonowy sposób, przybliżając im swoje technologie? Firmy technologiczne chcą przybliżać swoje rozwiązania potencjalnym klientom i nie tylko. W związku z tym coraz chętniej otwierają showroomy technologiczne. Jak wykorzystują takie przestrzenie? Showroomy znamy głównie z rynku B2C. Upodobały je sobie szczególnie branże modowe i wnętrzarskie. Upraszczając, są to miejsca, które służą przybliżeniu klientom oferty firmy. Zazwyczaj nie można w nich […]

27 kwietnia 2023
Kompetencje przywódcze

Jak z menedżera stałem się współwłaścicielem

Gdy w marcu 2007 roku firmy Emax i Computerland połączyły się, tworząc spółkę Sygnity, władze nowej firmy skoncentrowały strategię wokół realizacji dużych i złożonych projektów informatycznych oraz umacniały pozycje przede wszystkim w trzech sektorach – publicznym, energetyce i bankowości. Celem fuzji było bowiem osiągnięcie synergii zarówno produktowej, jak i kosztowej, co oznaczało koniecz‑ność skupienia się na wdrożeniach oprogramowania i budowaniu infrastruktury informatycznej […]

27 kwietnia 2023
Innowacja

Na kołach innowacji

Gospodarka europejska się rozwija, a firmy nie ustają w zwiększaniu produkcji i sprzedaży, co wpływa na zwiększenie zapotrzebowania na transport i obsługę logistyczną. Rosnące wymagania ze strony klientów i coraz większa ilość towarów do przewiezienia przy jednoczesnym braku kadr powodują, że rynek wymusza wprowadzanie nowoczesnych rozwiązań. W obliczu tych wyzwań firmy transportowe muszą stawiać na innowacyjność i elastyczność. Partnerem materiału jest Raben Logistics […]

27 kwietnia 2023
Ekspansja zagraniczna

Częstochowa – wschodząca gwiazda biznesu

Częstochowa wspiera przedsiębiorczość, buduje nowoczesne sieci dróg, pracuje nad lepszą komunikacją, tworzy różne formy pomocy mieszkańcom. O tym, dlaczego miasto to jest atrakcyjnym miejscem dla inwestorów, opowiada jego prezydent, Krzysztof Matyjaszczyk. Częstochowa – wschodząca gwiazda biznesu Partnerem materiału jest: Jak zmieniła się Częstochowa na przestrzeni ostatnich lat? Zmieniła się istotnie. Zmiany widzimy w infrastrukturze drogowej, w wyglądzie centrum miasta czy w miejscach, […]

27 kwietnia 2023
Innowacja

Agile, Notre Dame i lotnisko w Berlinie

Cieszące się w środowisku IT ogromną popularnością zwinne metodyki pracy (Agile) umożliwiają m.in. opracowywanie dokładnie takich produktów, jakich oczekują odbiorcy, a co więcej – bez przekraczania założonego budżetu czy harmonogramu. Zwinność wymaga jednak konsekwencji oraz – co znacznie trudniejsze – zmiany mentalności. Jak przekonać do zwinności osoby sceptyczne wobec wprowadzania daleko idących zmian? Każdy, kto kiedykolwiek próbował wyjaśnić […]

27 kwietnia 2023
Łańcuchy dostaw i logistyka

Jak naprawić zerwane łańcuchy dostaw – 5 inspiracji dla liderów

Wahania podaży i popytu, ograniczone możliwości przemieszczania się oraz obostrzenia sanitarne – wszystko to sprawia, że łańcuchy dostaw, po dwóch latach od wybuchu pandemii, wciąż nie funkcjonują tak, jak powinny. Jak to zmienić? Jak przystosować się do nowych realiów? Przypominamy pięć tekstów, które przynoszą odpowiedzi na te pytania. 1. Czego nie rozumiemy w niekończącym się pandemicznym kryzysie […]

27 kwietnia 2023
Agile

Przygotuj grunt, zanim złożysz ofertę

Odpowiednie przygotowanie rozmówcy przed złożeniem mu oferty może zwiększyć szansę, że w odpowiedzi usłyszymy „tak”. Opowiada o tym Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej, autor bestsellerów poświęconych tematyce wywierania wpływu na ludzi. Pytania zadaje: Mateusz Żurawik. Tytuł pana najnowszej książki brzmi w języku polskim Pre‑swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego. Co właściwie kryje się […]

27 kwietnia 2023
Kompetencje przywódcze

Luka płacowa nie tak duża, jak się wydaje

W Polsce mężczyźni wciąż zarabiają więcej niż kobiety. Różnica pomiędzy ich miesięcznymi zarobkami jest nazywana luką płacową. Z badań przeprowadzonych przez serwis zarobki.pracuj.pl wynika, że w 2016 roku zarobki mężczyzn były o 18,8% wyższe niż wynagrodzenie kobiet. W stosunku do roku 2015 wynik ten wzrósł o 1,4 punktu procentowego. Szczegółowa analiza pokazała jednak, że w połowie badanych specjalizacji przeciętne płace kobiet i mężczyzn różniły […]

27 kwietnia 2023

Newsletter

Otrzymuj najważniejsze artykuły biznesowe — zapisz się do newslettera!