Kup subskrypcję
Kup subskrypcję
Więcej w: Bez kategorii
Bez kategorii

Nowe możliwości dla eksporterów

Postcovidowe odbicie gospodarek okazało się krótkotrwałe za sprawą rosyjskiej agresji, która stając się nowym globalnym pandemonium, wstrząsnęła podstawami światowego handlu i zmieniła diametralnie w wielu sektorach kierunki wymiany i przepływ dóbr. PARTNEREM MATERIAŁU JEST KUKE Grupa PFR Linia głębokiego podziału politycznego wyznaczona wojną może znaleźć odzwierciedlenie w międzynarodowych stosunkach gospodarczych na lata, utrudniając również nam eksportową ekspansję na różnych obszarach. […]

5 kwietnia 2023
Bez kategorii

Kompetencje menedżerów – bieżące trendy

Powszechnie uważa się, że kompetencje przyszłości wiążą się z digitalizacją, z którą mamy do czynienia praktycznie w każdej sferze życia. Jednak poza umiejętnościami technicznymi coraz bardziej widoczna jest tendencja powrotu do ludzkiego wymiaru biznesu, do człowieka. W najbliższym czasie silny będzie więc nie tylko ruch związany z cyfryzacją, ale także rozwój kompetencji miękkich – twierdzą eksperci EY Academy of Business. […]

5 kwietnia 2023
Bez kategorii

Najnowsze rozwiązania LINK4 służą poprawie doświadczeń klientów

Nasze ubezpieczenia są proste, bo pomaga nam w tym zaawansowana technologia – rozmowa z Agnieszką Wrońską, prezes zarządu LINK4. PARTNEREM MATERIAŁU JEST LINK4 LINK4 od zawsze był innowatorem na rynku ubezpieczeniowym, choćby jako pionier ubezpieczeń direct w Polsce. Jak dzisiaj staracie się wyprzedzić konkurencję? Dzisiejszy rynek ubezpieczeń jest bardzo wymagający. Klienci szukają produktów odpowiadających ich konkretnym potrzebom, a przy tym przejrzystych […]

5 kwietnia 2023
Bez kategorii

Motoryzacyjne imperium Izaaka Szubińskiego

Był kreatywny, eksperymentował, łamał wszystkie zasady i dobrze się przy tym bawił. Historia jednego z twórców bliskowschodniej motoryzacji inspiruje do dziś. Przykładem dużych sukcesów w sektorze motoryzacyjnym jest działalność Izaaka Szubińskiego – urodzonego w 1913 roku w Turku Polaka pochodzenia żydowskiego, który po II wojnie światowej, w wieku 35 lat, wyemigrował razem z rodziną do Izraela. Jako emigrant osiągnął duży sukces. Zbudował jedno […]

5 kwietnia 2023
Premium
Bez kategorii

Komentarz praktyka: Każdy kryzys powinien inspirować do rozwoju

Pandemia wywarła silne piętno na rynkach i znanych nam mechanizmach sprzedaży. Klienci zmieniają swoje nawyki zakupowe i ze względu na sytuację geopolityczną ostrożniej wydają pieniądze. A to może dla wielu firm oznaczać konieczność przebudowy działów sprzedaży. Budowane przez lata kontakty oraz wysoka jakość paneli podłogowych to niewątpliwie cenne atuty firmy Gamma. Ale co z tego, skoro dotychczasowe podejście do sprzedaży […]

5 kwietnia 2023
Premium
Bez kategorii

Komentarz praktyka: Łączymy świat tradycyjny ze światem online

Konkurencja między kanałami sprzedaży oraz podkradanie sobie klientów nic dobrego nie przyniosą. Potrzebna jest ustrukturyzowana współpraca między zespołami, aby firma mogła realizować zakładane cele. Opisana w studium przypadku firma mierzy się z dylematem, w jakim kierunku powinna się zmienić, aby sprzedaż i marża nie malały. Jeżeli organizacja ma przetrwać, a w dodatku dalej się rozwijać, musi realizować cele sprzedażowe. Są one nadrzędne. Żeby […]

5 kwietnia 2023
Premium
Bez kategorii

Komentarz praktyka: Czas na zmiany

Szefowie firmy Gamma doszli do momentu, w którym nie tylko należy rozmawiać o transformacji sprzedaży, ale wręcz ją zaplanować. Na szczęście zarząd firmy, która znalazła się na poważnym sprzedażowym zakręcie, coraz dobitniej uświadamia sobie, że jeśli ma wyjść z tej sytuacji bez szwanku, zmiany są konieczne. Analizę przypadku producenta paneli podłogowych warto zacząć od postawienia kluczowych pytań, pomocnych w rozwiązaniu […]

5 kwietnia 2023
Premium
Bez kategorii

Firma na sprzedażowym zakręcie

Producent paneli podłogowych zaczyna tracić udziały w rynku i ustępować pola rywalom. Właściciele szukają sposobu na powstrzymanie tego trendu i rozważają zmianę strategii oraz restrukturyzację działu sprzedaży. Piotr Konieczny, szef sprzedaży terenowej w firmie Gamma, z coraz większym zniecierpliwieniem słuchał raportów członków swojego zespołu. Niestety, cotygodniowe statusy na Zoomie miały ostatnio podobny przebieg i wnioski nie były budujące. Co prawda, po odejściu od lockdownu handlowcy raportowali wzrost […]

5 kwietnia 2023
Premium
Bez kategorii

Tworzenie strategii w niestabilnych czasach

Czasy kryzysu wynikające najpierw z pandemii COVID‑19, potem wojny w Ukrainie, a teraz również inflacji są głównym czynnikiem zakłócającym wypróbowane i sprawdzone modele strategii oraz akceleratorem nowych, wyłaniających się rozwiązań. W artykule przedstawiamy dwie koncepcje oparte na badaniach nad nowymi metodami podejmowania strategicznych decyzji. ICAN · Tworzenie Strategii Pierwsza z koncepcji, DRIVE, to struktura na poziomie makro, która określa podstawowe megatrendy kształtujące ekosystem […]

5 kwietnia 2023
Premium
Bez kategorii

Blaski i cienie performance marketingu

Czy skalowanie biznesu za pomocą performance marketingu jest skuteczne? Jeszcze dwa, trzy lata temu odpowiedź byłaby twierdząca. Ale dziś, gdy zmienne otoczenie biznesowe stawia przed marketerami w sieci coraz większe wyzwania, odpowiedź nie jest już tak oczywista. Dowiedz się, jak pokonać coraz wyżej zawieszoną poprzeczkę. Jak zażegnać kryzys informacyjny […]

5 kwietnia 2023

Newsletter

Otrzymuj najważniejsze artykuły biznesowe — zapisz się do newslettera!