Chęć poszerzania horyzontów oraz dążenie do samorealizacji cechują najbogatszych Polaków – wynika z najnowszego badania Profil zamożnego i bogatego Polaka, zrealizowanego przez ICAN Research.
ICAN Research, jednostka badawcza wydawcy „Harvard Business Review Polska”, od 2016 roku analizuje preferencje i zwyczaje zakupowe zamożnych i bogatych Polaków oraz ich rozumienie luksusu. Wykorzystując renomę „Harvard Business Review Polska” wśród prezesów, właścicieli firm i kadry zarządzającej, badacze ICAN przeprowadzili już trzy edycje badania. Respondenci odpowiadają na pytania dotyczące ich postaw życiowych oraz m.in. tego, z czym kojarzą się im marki luksusowe, jakie produkty i usługi z najwyższej półki cieszą się ich zainteresowaniem. W najnowszej edycji z 2018 roku wzięło udział 477 osób reprezentujących cztery grupy dochodowe – od 7 do 10 tysięcy złotych netto, od 10 do 20 tysięcy, od 20 do 50 tysięcy złotych i powyżej 50 tysięcy.
W literaturze poświęconej temu zagadnieniu trudno znaleźć jednoznaczne rozróżnienie pomiędzy zamożnym i bogatym. Niemal każda firma badawcza rozgranicza te dwie kategorie na własny sposób. Na potrzeby badania ICAN Research przyjęto, że przedstawiciele pierwszych dwóch ze wspomnianych grup dochodowych to osoby zamożne, a przedstawiciele dwóch kolejnych to osoby bogate.
Okazuje się, że we wszystkich grupach dochodowych rozumienie luksusu nieustannie się zmienia. Jednak dla najbogatszych Polaków, czyli przedstawicieli ostatniej z grup dochodowych, już nie tylko marki z najwyższej półki są jego symbolem, ale także możliwość zadbania o własny rozwój, poszerzanie horyzontów, możliwość zdobywania wiedzy na własnych warunkach.
Nieruchomości komercyjne to nowy cel inwestycyjny
Najbogatsi Polacy chętnie inwestują w nieruchomości, a tego rodzaju inwestycje od wielu lat zajmują wysoką pozycję w rankingach sposobów lokowania kapitału. To dobry pomysł na dywersyfikację portfela inwestycyjnego i zabezpieczenie nadwyżek finansowych, przy zachowaniu wysokiego poziomu bezpieczeństwa.
Alternatywą dla inwestycji mieszkaniowych – chętnie wybieraną przez inwestorów – są nieruchomości komercyjne, które dzięki długoterminowym umowom najmu, wynoszącym często 5, 10, a nawet 15 lat, są bezpieczniejszą i atrakcyjniejszą formą inwestycyjną. Umowy podpisane z największymi najemcami dają poczucie stabilności planowanego przychodu i pozwalają uzyskać rentowność na kapitale własnym przekraczającą nawet 10%. Umożliwienie indywidualnym osobom inwestowania w nieruchomości komercyjne to na polskim rynku nowość, jednak ten rodzaj inwestowania jest bardzo dobrze znany na rynkach Europy Zachodniej oraz Ameryki Północnej.
Inwestycja w nieruchomości komercyjne była dotychczas dostępna tylko dla największych funduszy inwestycyjnych i firm zagranicznych. Metropolitan Investment otwiera ten rynek dla inwestora indywidualnego, dając mu bezpieczną lokatę kapitału i możliwość zakupu udziałów w nieruchomościach, takich jak galeria handlowa lub park handlowy. W ten sposób klienci stają się naszymi partnerami. Komercjalizacją, zarządzaniem nieruchomością czy działaniami marketingowymi zajmuje się wyspecjalizowany zespół naszej firmy.
*Łukasz Włodarczyk, prezes zarządu Metropolitan Investment*
Pożądane marki
Poproszeni o spontaniczne wskazanie marek luksusowych, respondenci najczęściej wymieniali Lexusa. Nieco rzadziej wskazywali markę samochodową Mercedes i markę modową Hugo Boss (taka sama liczba wskazań w obu przypadkach). Co ciekawe, najbogatszym respondentom Lexus rzadziej kojarzył się z luksusem. Osoby zarabiające powyżej 50 tysięcy złotych miesięcznie w ogóle nie widziały tej marki w kategorii dóbr z najwyższej półki. Częściej natomiast za luksusowe uznawały marki Mercedes i Porsche.
Mimo że właśnie marki samochodowe były najczęściej spontanicznie wskazywane przez respondentów (obu płci) jako luksusowe, samochody wcale nie należą do towarów luksusowych najczęściej kupowanych przez zamożnych i bogatych.
Najwięcej, bo 71%, respondentów ze wszystkich czterech badanych grup dochodowych kupuje dobra luksusowe z kategorii internet i elektronika użytkowa (najnowsze rozwiązania technologiczne, gadżety). Aż 65% respondentów wybiera dobra i usługi luksusowe z kategorii podróże i relaks (hotele i kurorty, renomowane biura podróży, ekskluzywne restauracje). 55% respondentów kupuje luksusowe produkty z kategorii moda i styl (ubrania z ekskluzywnych kolekcji, odzież i buty z renomowanych sklepów). Niewiele mniej, bo 54%, badanych kupuje luksusowe alkohole i tyle samo respondentów wybiera luksusową biżuterię i zegarki. Cygara to towar luksusowy najrzadziej wybieranych przez zamożnych i bogatych Polaków. Kupuje je 13% z nich.
Postawy ogółu respondentów badania (w %)
Respondenci biorący udział w badaniu ICAN Research zostali poproszeni o określenie, w jakim stopniu zgadzają się z poniższymi stwierdzeniami. Odpowiedzi zaznaczali na skali 1–7, gdzie 1 oznacza „nie zgadzam się”, a 7 – „zdecydowanie się zgadzam”.
Najbogatsi chcą inwestować w naukę
Różnice pomiędzy postawami i zwyczajami zakupowymi osób zamożnych i bogatych widać na wielu płaszczyznach. Osoby zarabiające powyżej 20 tysięcy złotych miesięcznie, a więc bogate, kupują produkty luksusowe ze znacznie większej liczby kategorii niż osoby zamożne. Częściej kupują produkty z kategorii moda i styl, biżuteria i zegarki, motoryzacja, sztuka czy zarządzanie finansami. Największe różnice uwidaczniają się jednak we wspomnianym już stosunku do samokształcenia i poszerzania swoich horyzontów. Dla bogatych, a szczególnie najbogatszych, edukacja i wiedza są szczególnie ważne.
Z badań ICAN Research wynika, że dla zarabiających powyżej 50 tysięcy złotych miesięcznie netto Polaków praca jest formą samorealizacji. Dlatego w naturalnym odruchu osoby te dążą do rozwoju i poszerzania swoich kompetencji. Średnia wieku najbogatszych spośród respondentów jest wyższa niż średnia wieku wszystkich uczestników badania. W grupie najbogatszych znajdują się najczęściej prezesi i właściciele firm i tzw. HNWI (High‑Net‑Worth Individuals, osoby posiadające majątek płynny w wysokości powyżej miliona dolarów). Osoby te osiągnęły już znaczący sukces finansowo‑zawodowy, stabilizację i poczucie bezpieczeństwa. Nie chcą jednak spoczywać na laurach i wciąż są gotowe (bez stresu i na spokojnie) pomnażać swoje dotychczasowe osiągnięcia i doświadczenia. Stąd częstsze wydatki na usługi związane z wiedzą i edukacją.
Dziś nie tylko najdroższy garnitur lub samochód świadczą o bogactwie, ale także to, w jaki sposób spędza się wolny czas.
Chęć stałego poszerzania kompetencji wiąże się też z koniecznością ciągłego dostosowywania się do zmian w środowisku biznesowym. Raz zdobyte wykształcenie czy wieloletnie doświadczenie pracy w danej firmie nie wystarczą już, aby stale osiągać sukcesy. Z licznych artykułów, które w ostatnich latach ukazały się na łamach „Harvard Business Review Polska”, wynika, że otwartość na wiedzę i poszerzanie horyzontów należą do głównych czynników sukcesu w biznesie. Tak twierdzi m.in. Claudio Fernández‑Aráoz, międzynarodowy ekspert w dziedzinie executive search. Fernández‑Aráoz wskazuje potencjał, na który składają się: ciekawość, przenikliwość, zaangażowanie i determinacja, jako główny czynnik sukcesu.
W artykule Poszukiwanie talentów w XXI wieku opublikowanym na łamach „Harvard Business Review Polska” w styczniu 2015 roku stwierdził on: „Po 30 latach oceniania i opiniowania menedżerów oraz badania czynników wpływających na ich wyniki jestem zdania, że potencjał jest najważniejszym prognostykiem sukcesu na wszystkich szczeblach organizacji – od młodszych kierowników po członków zarządu i rady nadzorczej”. W tym samym artykule pisze on także: „Skupienie się na potencjale może pomóc w poszukiwaniu i wynajdywaniu talentów na każdym szczeblu drabiny organizacyjnej, a zwłaszcza na jej szczycie. O stanowisko prezesa czy członka zarządu często ubiega się kilku kandydatów o odpowiednich kwalifikacjach, doświadczeniu i kompetencjach. Dlatego tak ważna staje się dokładna ocena ich motywacji, ciekawości świata, przenikliwości, zaangażowania i determinacji w dążeniu do celu”.
Postawy najbogatszych respondentów (w %)
Respondenci z grupy najbogatszych Polaków zostali poproszeni o określenie, w jakim stopniu zgadzają się z poniższymi stwierdzeniami. Odpowiedzi zaznaczali na skali 1–7, gdzie 1 oznacza „nie zgadzam się”, a 7 – „zdecydowanie się zgadzam” (zielone i czerwone strzałki oznaczają znaczące rozbieżności w porównaniu z ogółem badanych).
W wywiadzie Zły rekruter jest gorszy niż rzut monetą, opublikowanym na łamach „Harvard Business Review Polska” w czerwcu 2017 roku, Fernández‑Aráoz mówi: „Najlepsi liderzy są niesamowicie ciekawi świata. Wszystko obserwują, nieustannie zadają pytania. (…) Współcześni najważniejsi liderzy na świecie wyróżniają się tego rodzaju ciekawością. Gdy ich spotykasz, natychmiast zadają pytania: »Jakie są różnice w obszarze executive search między Koreą Południową a Chinami?« albo »Jakie są różnice w rekrutacji talentów między Hongkongiem a Japonią?«. Jack Welch, były prezes GE, właśnie taki jest. Ostatni raz, kiedy go spotkałem, zadawał właśnie tego typu pytania”. Ciekawostką jest, że wartość netto Jacka Welcha wynosi 750 milionów dolarów(1).
Premiumizacja to przyszłość dla marek alkoholowych
Silny trend premiumizacji jest już zauważalny we wszystkich kategoriach alkoholowych. Wzrost segmentu super premium dotyczy każdego rodzaju alkoholu. Spowodowane jest to rosnącymi oczekiwaniami konsumentów oraz coraz większą ich świadomością dotyczącą kategorii alkoholowych, nowości dostępnych na rynku, a także obecnością wysokiej jakości produktów na sklepowych półkach i w lokalach gastronomicznych.
Widoczna jest również zmiana zachowań konsumenckich: marki, które jeszcze 15 lat temu były postrzegane jako premium, obecnie ustąpiły miejsca tym, za którymi stoi długa historia oraz bogate dziedzictwo. Duże znaczenie przy wyborze produktu mają także okoliczności, w jakich ma być on spożywany.
Konsumenci, którzy osiągnęli pewien status oraz dochód, są gotowi zainwestować więcej w jakość i markę. Składniki, kraj pochodzenia, opakowanie premium, smak, jak również sama marka produktu nawigują konsumenta w świecie produktów alkoholowych.
*Anastasiya Melnikova Grey Goose Brand Manager HUB*
Obszaru nieustannego uczenia się dotyczy także artykuł Nauka przez całe życie jest dobra dla twojego zdrowia, portfela oraz kontaktów towarzyskich opublikowany w wydaniu internetowym „Harvard Business Review Polska” . John Coleman podkreśla w nim znaczenie ciągłego uczenia się dla prawidłowego funkcjonowania każdej dziedziny życia. Mówi także, że osoby chcące się rozwijać mają ku temu wiele możliwości: „Wraz z wiekiem uczenie nie ogranicza się jedynie do zdobywania stopni naukowych czy też studiowania na renomowanych uczelniach. Liczba lub dostępność książek, kursów online, programów rozwoju zawodowego, podcastów i innych zasobów sprawia, że wyrobienie w sobie nawyku kształcenia się przez całe życie stało się łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Wszyscy możemy codziennie dążyć do indywidualnego rozwoju w sposób dostosowany do własnego stylu uczenia się”.
W przypadku bogatych Polaków, z dorobkiem i doświadczeniem – również życiowym (w badaniu ICAN Research aż 54% najbogatszych polskich respondentów mieści się w przedziale 46–55 lat, a 18% jest powyżej 60. roku życia) – dalsze poszerzenie horyzontów może polegać na zdobywaniu kompetencji, których nie można było zdobyć wcześniej, na przykład ze względu na ograniczenia czasowe bądź inne obowiązki. W tym przypadku możliwość poświęcenia czasu na dalszy rozwój, na robienie czegoś, co wcześniej było niemożliwe, jest luksusem. Dziś nie tylko najdroższy garnitur lub samochód świadczą o bogactwie, ale także to, w jaki sposób spędza się wolny czas. Jeżeli masz szansę robić w życiu dokładnie to, na co masz ochotę, poszerzać horyzonty i się rozwijać – jesteś najbogatszy.
(1) https://www.celebritynetworth.com/richest‑businessmen/ceos/jack‑welch‑net‑worth/
PRZECZYTAJ TAKŻE: Private banking »
Bankowość prywatna – luksus w finansach
Zarządzanie finansami Piotr Kwiatkowski PLO rosnącej popularności usług bankowości prywatnej wśród zamożnych Polaków mówi Arkadiusz Przybył, wiceprezes zarządu Banku Zachodniego WBK.
